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Vendre sa maison à un marchand de biens : prix, délais, étapes
Par Thomas Pouzoulet Chabanel · Publié le · Mis à jour le
Vendre sa maison à un marchand de biens, c'est vendre à un professionnel qui achète pour son propre compte, en l'état, sans condition de prêt. Le prix est inférieur à celui d'une maison rénovée, mais la vente est certaine et rapide, sans travaux, sans visites à répétition et sans frais d'agence en direct.
Qu'est-ce qu'un marchand de biens ?
Un marchand de biens est un professionnel qui achète des biens immobiliers pour son propre compte afin de les revendre, souvent après travaux. Contrairement à un agent immobilier, il ne vend pas le bien d'autrui : il l'achète, le paie, et en assume les risques.
Chez Patrimoine Signature, nous achetons uniquement de l'ancien : maisons de village, mas, bastides, granges, petits immeubles. Les travaux sont réalisés par Couverture & Patrimoine, entreprise de notre groupe.
Pourquoi un marchand de biens achète moins cher
C'est la question que tout vendeur se pose, et elle mérite une réponse honnête. Le marchand de biens part de la valeur du bien une fois rénové, d'après les ventes réelles du secteur, puis il déduit ce qu'il devra financer :
- le coût des travaux ;
- les frais d'acquisition, les diagnostics, l'architecte et les autorisations ;
- les frais financiers et la durée du chantier ;
- sa marge, qui rémunère le travail et le risque.
Ce que le vendeur y gagne
En contrepartie, vous ne financez rien et vous ne prenez aucun risque. Pas d'acheteur dont le prêt est refusé à la dernière minute, pas de travaux à engager, pas de rangement, pas de visites le samedi. Un bon marchand de biens vous détaille son calcul poste par poste : c'est ce que nous faisons avec chaque offre. Voir comment nous fixons notre prix.
Les étapes de la vente
- Vous présentez le bien : formulaire, e-mail ou par votre notaire. Quelques photos suffisent.
- Visite : nous regardons la structure, la toiture, les réseaux, et nous vous expliquons ce que nous voyons.
- Offre écrite : prix, mode de paiement, calendrier.
- Avant-contrat chez le notaire.
- Diagnostics, purge du droit de préemption, rédaction de l'acte.
- Acte authentique : le notaire vous verse le prix.
Les délais légaux
La visite et l'offre écrite sont rapides. Ensuite, le calendrier dépend des étapes légales. Le droit de préemption de la commune peut prendre jusqu'à deux mois. En achat comptant, comptez en général deux à trois mois entre l'avant-contrat et l'acte, le temps des diagnostics, de la préemption et de la rédaction des actes.
Marchand de biens ou agence : la comparaison
| Vente en agence | Vente à un marchand de biens | |
|---|---|---|
| Prix | Prix de marché, souvent négocié | Prix tenant compte des travaux et du risque |
| Certitude | Dépend du prêt de l'acheteur | Pas de condition de prêt |
| Travaux avant vente | Parfois conseillés | Aucun, achat en l'état |
| Visites | Nombreuses | Une visite |
| Frais d'agence | Oui | Aucun en direct |
| Modes de paiement | Comptant | Comptant, vente à terme, viager libre |
Comptant, à terme ou en viager
Un marchand de biens n'achète pas forcément comptant. Nous proposons l'achat comptant, la vente à terme, avec un bouquet puis des mensualités, et le viager libre, avec un bouquet puis une rente à vie. Lors de la visite, nous chiffrons les trois options.
Les biens qui se vendent le mieux à un marchand de biens
Ceux qui se vendent mal aux particuliers : maisons à rénover, immeubles entiers, biens en succession, passoires thermiques.
En résumé
Vendre à un marchand de biens, c'est échanger une partie du prix contre la certitude, la rapidité et la tranquillité. À vous de comparer, avec un calcul transparent sous les yeux.
Cet article est une information générale. Chaque situation est particulière : faites valider votre projet par votre notaire.
Proposer mon bienQuestions fréquentes
Un marchand de biens paie-t-il le juste prix ?
Il paie un prix inférieur à celui d'un bien rénové, car il finance travaux, frais et risque. Demandez toujours le détail du calcul.
Combien de temps pour vendre à un marchand de biens ?
Visite et offre sont rapides ; ensuite, en général deux à trois mois entre l'avant-contrat et l'acte.
Faut-il un notaire pour vendre à un marchand de biens ?
Oui, comme pour toute vente immobilière. Vous pouvez choisir votre notaire.
Peut-on refuser l'offre d'un marchand de biens ?
Oui, l'offre ne vous engage pas avant la signature d'un avant-contrat.
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